对手的轻蔑与傲慢会成为你反击的热按钮吗

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诺厄的思想者兼勇士与我的恋人之间的断裂是我们一直没能迈过去的坎。综述 识别谈判对手的性格类型,可以凭借你的各种身体语言和战术策略:如,身体是前倾还是后靠,双腿是交叉还是平放,表情是面带微笑还是不苟言笑。有些人建议,谈判中做出的让步应该是越来越小的。 当然这要取决于你们谈判开始的情况以及谈判的具体环境条件。利比里亚内战结束几年后,多哥和肯尼亚的妇女也效仿了他们的行动。 我们大多数人并不需要发起革命的意志,我们只是想把我们的待办事项一件件完成。 在这种挑战性远逊于革命斗争的情形下,我们有时缺少从沙发里起身去面对当天任务的勇气。 瑟利夫和古博韦让我们看到了我们内心勇士的决心、自律和信念。 我们也能将我们的梦想、理念和感 受转化成为有力的行动。 如果你的勇士弱势运行,你也许就很难激发出行动的意志力。 你可能会在团队成员等待你发送某份文件时再三拖延。当你的谈判对手正在仔细琢磨你身上的触发器和热按钮,并力图以此控制谈判局面的时候,你该怎么办呢。 认识自己的触发器和热按钮。 例如: 你总是认为你应该得到最好的结果吗。 (有些人对钱过于在意,他们会开20分钟的车去把刚买的电池退掉,只是因为另一家店便宜 2美分。 你见过这样的人吗。 〕 你认为每一场谈判都必须明确分出输赢吗。 当别人根据你的眼祌对你做出某种判断的时候,你会不会纠正他们的错误。 对手的轻蔑与傲慢会成为你反击的热按钮吗。这些事情在商业领域都是大同小异的,这也就是为什么很多公司会为消费者提供免费试用样品的原因。 “你给了别人什么,不要耿耿于怀,别人给你什么,一定要铭刻于心。 ” 一一威廉詹姆斯,19世纪哲学家 我曾经读到过一篇关于美国一名汽车销售员的故事。 这位汽车销售员据说创造了比全美国任何汽车销售员都要好的业绩。我把普拉尼塔叫过来坐 在我身边,坐在她的秘密专属宝座上。 班里的一个小霸王立即走了过来,让普拉尼塔离开。 像往常一样,当她说这是她的座位时,他质问道:“上面写你的名字了吗。 ” 一听他这么说,我立刻坐不住了。 我腾地从座位上跳起来,转过椅子,把上面的名字展示给所有人看,同时自豪地宣布:“写了,这就是她的名字。”文森特问:“你相信我说的话吗。




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